b,此階層多為管理人士,公司職員,商店營業員,行政人員,科教文衛人員,生意人,社會交往較多;
c,注重家庭和樂,朋友情誼,領導,同事關係,以及在社交中的自我形象;
d,平時忙於工作謀生養家,休息時看電視,報刊雜誌;假日享受家庭之樂或參加朋友聚會,外出郊遊,其中婦女喜歡逛商店;
e,注重實際,價格是重要
考慮因素.
(三)產品定位
1,品牌形象定位
根據對牙膏市場環境,目標市場對象的分析,為區別競爭品牌的市場定位,百齡在大陸市場以全新定位出現:百齡是促進社交生活的高品質牙膏.
百齡的這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略,同時力圖改變舊有消費觀念和習慣.
產品功能定位
帶鹹味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏.
(四)傳播定位
1,百齡可潔白牙齒,美化形象,建立良好個人形象;
2,百齡可建立在社交生活中的信心;
3,百齡獨特品味,與追求獨特之心態相應.
四,行銷組合策略
(一)產品策略
1,產品組合策略
採用大小兩號包裝規格(大號120g,小號65g)同時推向市場.
2,產品包裝策略
膏體用鋁塑包裝,用深藍,淺藍,白色三種標準色,以潔淨清爽之感,並印上百齡口號和標誌;
外盒採用高級紙板精印,採用深藍,淺藍,白三種標準色,以醒目色塊標示其鹹味,連同百齡口號和標誌,
(上同)並加上條形編碼.大小號上分別印"家庭型"和"個人型";
每個盒內附一張百齡卡,以示百齡的親切問候,並收集反饋.
(二)定價策略
1.採取高品質,中等定價的滲透定價策略;
2.家庭型3.20元/支;個人型:1.60元/支.
(三)渠道策略
1,渠道的選擇
分銷路線:百貨公司→消費者.
選定北京市各區主要的大中型百貨公司為零售點;並包括各超級市場和北京屈臣氏個人購物商店.各零售點採取統一的pop設計,包括貨架和懸幟.
2,渠道的管理
折扣25%,分期支付
如能保持適當的存貨水平付給5%;
如能完成銷售定額再付給5%;
如能向顧客提供有效服務再付給5%;
如能正確報告顧客購買水平再付5%;
如能適當管理應收帳款再付給5%;
銷夠1000個獎勵500元;
g.留成銷售總額的5%用作廣告投放.
(四)促銷策略