通過向目標客戶推介網站,不斷增強網站的吸引力,並在價格優勢吸引下,促使越來越多的客戶不得不從原來的渠道退而通過進行交易.
4.4.2廣告促銷
1.在各專業分類行業雜誌上廣而告之;
2.傳統媒體投放廣告;
3.入口網站投放廣告.
4.4.3人員促銷
通過人員發給目標客戶對口的供求信息,而使買賣雙方很快產生相互吸引力.
4.4.4售後服務代理
配備專門人員,協助廠商辦理貿易糾紛或質量異議等.
4.4.5結盟
與國外傳統綜合貿易公司結成聯盟以利用其現有資源與優勢.
5.競爭分析
5.1現有競爭
主要是傳統貿易渠道的競爭.以中韓貿易為例,大部分的交易都是通過綜合貿易商社在進行,各綜合商社已形成壟斷之局面.
但也有一些offer公司還存在並以靠佣金維持,這正是有理由生存的切入點或依據,並且通過網路也可以整合一大批小的offer公司.
5.2替代品/服務
來自類似的網站和工廠直銷,這也是要急於創立的原因,在別人考慮的時候樹立品牌搶先占領市場.
5.3swot分析
強勢:資訊豐富快捷,價格透明公正有競爭力,買賣雙方直接見面,高效低成本.
弱勢:初創期尚難與傳統商社相抗衡,且從生產廠家拿貨(報價)方面亦須工作.
機會:隨著企業上網日漸加速,潛在的客戶被大量發掘的機會越來越大,越來越容易,越來越快.
威脅分析:威脅主要來自傳統商社的壟斷和對生產工廠的控制以及工廠自己的直銷.但若買方有實單,直接向工廠下單也會逐漸擺脫這種羈絆.
5.4競爭優勢
一個運作高效的網站代替眾多的海外辦事處,一個報價體系取代眾多商社的惡性競爭,工廠直面工廠的優勢盡顯.
5.5進入壁壘
隨著貿易自由化,市場全球化,一俟在業界的門戶地位得到確認,其他跟隨者則較難得到認同,若與工廠達成長期的代理協定則後來者難以進入.
6.業務計畫的實施
6.1戰略
分三步走:
第一步,從中韓貿易開始,原因是本計畫的初創人的六年韓國綜合商社生涯,非常熟悉這一傳統的貿易流程並掌握大量第一手資訊;並逐步擴大到中日貿易,因為日韓兩國的經濟成長都是建立在綜合商社的迅速擴張之上的,而東南亞經濟風暴之後,都面臨解體之虞或不得不進行重組.時間為第一年.
第二步,發展到中國與所有其他國家的貿易網站,第二年.
第三步,全球互動式國際貿易網站,即任意兩國之間的貿易,第三年.