鑒於億聯的強大信息中介功能,加上完善的搜尋對比服務功能,買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買(賣)信息的基礎上真實有用信息.時間快,信息多,決策科學.直觀的說,就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤(注:此處的"四處"也是相～限的)變為由的強大搜尋對比功能來實現.由於上下游的信息相當豐富,買賣雙方獲取的好處是顯而易見的.
4.市場分析
4.1規模
以1999年,韓國對華輸出為例.通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金,行業涉及汽車,家電,輕工,石化,紡織,機械,電子等,固定客戶每個辦事處至少100個以上,總的客戶數約3000—5000個,經常性聯絡的客戶則多達30000—50000.支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金,該辦事處的年銷售額約在1億美金.
1999年,中國大陸進出口總額約為usd3600億,若其中1%在網上交易,則有36億美金的市場規模.
根據聯合國貿易委員會的估計,在不遠的將來,通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%.
因此,短期來說(1年內),我們將可以達成2億美金/年的成交額;中期來看(3年左右),有望達成50-100億美金交易的規模.
億聯電子商務網站的目的並非要創造多少點擊數或客流量,而是要通過樹立國際貿易入口網站的品牌,建立btobtob的國際貿易新模式,以品牌的知名度來吸引買賣雙方,並成為買賣雙方國際貿易時的必由之路.隨著終極目標—
全球貿易網的建立,市場規模目前無法估量.
4.2發展
隨著中國加入wto,全球統一市場的格局將逐漸形成,產業分工將重新確立,進出口額將隨之大副上升.這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場,同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場.這為網站的發展,無疑將帶來巨大的推動力.隨著國內企業上網步伐的加快,一個優秀的國際貿易入口網站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪.
而全球統一市場規模的擴大,將使網上國際貿易的市場份額也越來越大.
4.3消費者概況
我們的目標客戶或服務對象既包括買方,也包括賣方,遍布各行各業,對國際貿易都非常熟悉.而在資訊方面,除對少數供貨方(或需求方)了解外,對整個供貨群體或潛在需求群體缺乏整體上的認識,或者說缺乏較全面的認識.
而在交易方式上,雙方都熟悉國際貿易的慣例,如l/c支付等.
通過網站的服務,消除買賣雙方在信息上的不對稱性.
4.4市場開拓戰略
進入戰略:以網站代替外國商事住華辦事處為切入點(即以進口為進入的起點),網站定位為信息中介商,以網站建設的低成本取代辦事處的高設定成本,以內容的豐富集中可比性代替傳統渠道的分散單一難比較.同時,尋求相關國家綜合性貿易公司一兩家的為合作夥伴,以利用其現有資源,節約開拓成本.
4.4.1網站促銷