我國古代醫學認為"鹽"具有殺菌消毒作用,所以古人用鹽潔齒.百齡正是吸收了古代醫學的這一知識,在配方中加入"鹽"的成份,成為潔齒護齒佳品,但又有別於一般的藥物牙膏.
百齡系台灣中高檔牙膏產品,採用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,代表了高品質的牙膏.另採用泵式軟管,擠壓省力,出膏均勻,便於使用.外包裝盒亦十分精美,有衝擊力.
百齡是老牌號的牙膏企業,關心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經驗.
2.優劣比較
牙膏是一種小型的日常生活用品,人們在購買時決策簡單,對生產技術方面的信息並不太在意,而主要考慮以下幾個方面:口感(35%),保健性能(32%),價格(20%),包裝(13%),但有時他們往往隨意購買.
百齡作為—種台灣產品,在大陸市場上仍屬"舶來品",同大陸產品相比,也各有優劣.
(1)產品優勢
生產技術:國內牙膏在膏體生產,配方,技術裝備等方面都處於較低水平,偶爾有較高生產水平的美加淨牙膏,但生產成本過高,在市場上的銷售量也不多.而百齡牙膏則一直採用國際先進技術設備,清潔,現代化程度高.目前中國牙膏正面臨著更新換代的選擇,百齡正好可以代表新一代的牙膏.
國內牙膏在主要原材料上靠進口,使牙膏生產成本增高,依賴性增強,百齡在原材料方面要比國內進口方便.國內牙膏在口感上都較為一般,普遍的香型牙膏口味比較單調,而一般藥物牙膏的口感更差,百齡牙膏的鹹口味相對國產牙膏是十分獨特的.
百齡牙膏由於採用古代醫學知識加入鹽的配方,比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用,
國內牙膏大多採用鋁管灌裝,外殼包裝材料也較差,印刷粗糙缺乏現代感.百齡牙膏採用鋁塑包裝,清潔美觀.
(2)產品劣勢
百齡治療牙病的效果並不如國產藥物牙膏效果顯著.
雖然百齡牙膏採用鋁塑包裝,清潔美觀,但由於成本高,國內消費者不一定能接受,況且鋁塑包裝在牙膏用完後膏體往往有殘餘.
百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零.
三,定位策略
戰略定位
採取聚焦差異取勝戰略.
市場定位
1,區域市場定位
以北京為市場突破口,逐步向東部大中城市推廣,繼而占領大陸市場.
2,目標市場定位
使用者:20—40歲之中青年,中等以上收入者;
購買者:上述年齡層,主要為中青年婦女;影響者:使用者之父母,子女,親友,同事.
目標市場對象分析:
a,20一40歲之中青年,中等收入以上者可分為三類:
20一25未婚青年;
25—35已婚青年,子女在10歲以下;
35—40已婚中青年,子女在10歲以上.