五,風險應變策略
外部風險應變策略
政策環境的變化經濟環境的變化
法律環境的變化人文/風俗的牴觸
科技的發展/專利與智慧財產權的保護
內部風險應變策略
資金的問題市場的問題管理的問題
公關的問題人員的問題
六,財務計畫與投資收益分析
投資效益分析
項目總投資預算
資金來源分析
產品成本計算
經濟效益分析
靜態經濟效益指標
動態經濟效益指標
市場推廣費用預算分配
附屬檔案
市場調查分析報告
相關的企業,產品和市場資料
案例參考:
台灣百齡牙膏大陸市場推廣計畫書
項目概述
(一)項目策劃的背景
百齡是台灣的名牌牙膏,在台灣有相當的知名度,產品已進入成熟期,但是對大陸市場則完全是一種新產品.
(二)項目概念與獨特優勢
百齡的獨特之處是味感鹹,因為它的配方中含有"鹽"的成份.我國古代醫學認為"鹽"具有殺菌清毒作用.在配方中加入"鹽"的成份,使百齡成為潔齒護齒佳品,但又有別於國內市場上的各種香型和藥物牙膏.
百齡系台灣中高檔牙膏產品,採用鋁塑包裝,清潔,美觀,保濕性強,代表高品質的牙膏.
(三)項目成功的關鍵要素
百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功,其關鍵的問題是:
; 強化口感的獨特性,並努力為消費者所認可;
引導一種新型的牙齒保健觀念,提升產品的附加值;
銷售網路是否有足夠的輻射力.
(四)項目成功的保證條件
百齡作為一家老牌號的企業,她關心大眾健康,對牙齒保健有十幾年的經驗.這些對國內消費者無疑具有較強的誘惑力.
隨著中國人均消費水平的提高,以及國內牙膏市場競爭的加劇,國內牙膏廠也紛紛進行技術改造,開拓新產品,增進國產牙膏的更新換代.在這種情況下,百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點,確定了百齡是促進社交生活的高品質牙膏的觀念,以"輕鬆自信,讓牙齒更亮麗"作為推廣口號,展開全面的市場推廣策劃.
(五)項目實施目標
百齡對大陸市場完全陌生,因此首先就要增強它的知名度.作為一種新產品發售,先在北京市場上取得經驗,然後再推廣全國.
1,近期目標:投入北京市場,獲得80%認識率.(3—5個月)
2,中期目標:取得北京市場20%以上的份額,並逐步向東部大中城市推廣.(1—2年)