網站的贏利將來自:1)訂單成交後的佣金收入;
2)廣告收入;
3)有償資訊收入;
4)會員會費收入.
由於大宗商品的緣故,佣金收入不容小視.買賣雙方通過本站實現無紙化貿易,付款方式採用國際通行的信用證,不存在網上零售業採用信用卡導致的安全隱患.
特別說明:本人在此提出的"b-b-b"商業模式,理論依據是來自《網路價值》一書(mckinsy&company,inc.,約翰.哈格爾三世&馬克.辛格著).本人認為:b-c或b-b模式應當更適合於寡頭壟斷企業的網路行銷,如戴爾(dell)的計算機直銷網路,作為消費者c或後一個b,他(她)別無選擇,只能通過前一個b來購買商品,而此時的網路行銷對賣方(第一個b)來說可以認為是充分利用了網路的優勢並節約了成本,對消費者來說也得到了事實在在的好處.而對於壟斷競爭企業或行業來說,消費者購買商品時自然要貨比三家,此時若賣方(工廠)建立自己的直銷網上平台,在某種程度上,可以說是方便了消費者或買家,這裡有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價,但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價,並不能代表行業的最低價或最合理價!試想:若買方通過每家賣方的直銷平台獲得報價並自己比較,這個成本顯然是比較高的,而且買方還不一定知道全部的賣方,換言之,其花費很大成本得出的結果仍有缺憾!而這一缺撼正是"b-b-b"模式存在的理由!"b-b-b"模式之中間一個b即是信息中介的角色,她的職能就是為第三個b(買方)提供所有賣方(或絕大多數賣方)即第一個b的全面資訊(如價格,質量,交貨期等等)並通過網站的搜尋比較功能,使買方(第三個b)可以馬上知道最低報價是哪一家,品質最優是哪一家,最快交期是哪一家……並通過設定權重參數再比較計算後得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務.同時,賣方(第一個b)也可以通過信息中介(第二個b)獲取目標市場或目標客戶的最新需求,並最大限度的面對買方市場.
概括地說:億聯將採用的b-b-b模式,使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務,而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現.
其實,這一模式在實體經濟中可以顯著的發現,最明顯的就是日韓綜合商社的職能.
3.2網站定位
國際貿易的門戶,以網上貿易平台取代實體的海外分支機構,並使買賣雙方直接見面.通過強大的搜尋功能和豐富的買賣資訊內容,買方可以比較,選擇同一產品多個賣方(工廠)的價格與服務並選擇適合自己的最佳價格性能比產品;而賣方也可以非常方便的找到目標客戶,通過這一信息中介掌握的大量資訊,賣方可以隨時了解競爭對手的報價等情況.當然,這是在充分尊重與客戶隱私權的基礎上實現的.
3.3消費者可得到的好處
由於億聯的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平台,客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的,買家通過本站全天候透明的報價體系,可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生;對於賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況(價格/數量等),同時減少海外辦事處的設定費用,並省去相當的市場行銷費用,卻能同許多傳統貿易行銷方式下根本不可能聯繫上的潛在客戶進行交易.從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本,維持市場的秩序,避免信息不對稱情況的發生,提高交易的有效性,時效性.