3,長期目標:1.取得全國市場20%以上的份額.
市場分析
市場環境分析
a,綜合環境分析
中國是牙膏生產和消費的大國,l999年全國牙膏總產量達28億多支,人均消費量2.33支,是世界上最龐大的牙膏市場.隨著人民物質文化生活水平的提高,人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛生.因此牙膏的市場容量還將擴大.
雖然,目前牙膏市場競爭激烈,但是仍然存在著相當巨大的潛在市場.現在中國人均牙膏年消費量為2.33支,200克左右,北京市為3.03支,但都與已開發國家人均500克的消費水平相距甚遠.
其原因主要是刷牙率不高.中國政府提出刷牙率在XX年達到城市85%,農村50%的目標,說明現有的刷牙率比這個目標還低得多,所以這其中有一個很大的潛在市場.另一面,北京市有24.4%的人每天只刷一次牙,其刷牙的頻率還有待提高.
從1991年開始,中國政府規定每年9月1日為"全國刷牙日",倡導普及刷牙和增進牙齒衛生.並在中國小生中推廣普及刷牙教育,特別是提倡兒童從3歲起開始刷牙,這必然會增加牙膏的需求量.特別是它立足於未來,對未來的市場結構有很大影響.所以中國牙膏的潛在市場是廣泛而全面的,即使按政府的保守估計以每年7%的速度增長,也將形成一個巨大的市場.
b,競爭環境分析
1,國內主要牙膏品牌的市場占有率
品牌
產地
類型
價格
包裝
占有率%
中華
上海
香型
0.90/63g
2.10/128g
鋁管
11.4
黑妹
廣州
香型
1.00/638
3.00/150g
鋁管
8.9
藍天
北京
香型
0.75
鋁管
8.7
兩面針
柳州
藥物
0.90/63g
鋁管
8.5
潔銀
廣州
藥物
1.10/63g
鉛管
8.3
小白兔
杭州
兒童
0.86/63g
鋁管
5.4
白玉